Eerlijk onderhandelen

Schrijf je in voor de training eerlijk onderhandelen

Optimale en waardevolle oplossingen voor beide partijen    

Eerlijk onderhandelen is op zoek gaan naar een oplossing die voor beide partijen optimaal en waardevol is. Je leert de mensen van het probleem te scheiden en zoekt samen met je onderhandelingspartner op een eerlijke en open manier naar een win-win oplossing. Anders dan bij de meeste trainingen over onderhandelen ben je met de training ‘Eerlijk onderhandelen’ in het voordeel bij een onderhandeling als de ‘andere partij’ ook bij deze training aanwezig is geweest. 

Dirty tricks van het onderhandelen leren herkennen 

Naast de behandeling van de principes van het eerlijk onderhandelen en een uitgebreide uitwerking van het onderhandelingsproces, besteden we in ruime mate aandacht aan de dirty tricks van het onderhandelen. Dat klinkt misschien tegenstrijdig voor een training met de naam ‘Eerlijk onderhandelen’. We kiezen hier bewust voor zodat je deze trucjes herkent als de ‘andere partij’ daar tijdens het onderhandelen gebruik van maakt en weet welke tegenmaatregelen je tot je beschikking hebt.   

Training biedt combinatie van theorie en veel oefeningen 

Leren onderhandelen heeft pas zin als je de theorie direct dezelfde dag nog in de praktijk kunt brengen. Dat vergroot de kans dat je na deze training ook daadwerkelijk gebruik blijft maken van de geleerde theorie. Daarom hebben wij tijdens deze training veel tijd ingeruimd voor het in kleine groepen werken aan een aantal praktijkcases. Indien je daar behoefte aan hebt, kun je vooraf ook je eigen onderhandelingscase inbrengen, die wij zullen inpassen in het programma.   

Wat mag je van ons verwachten? 

Je krijgt onder meer antwoord op de volgende vragen 

  • Wat verstaan we onder onderhandelen? 
  • Hoe maak je een onderscheid tussen mensen en het probleem? 
  • Wat is het verschil tussen belangen en posities? 
  • Hoe ontwikkel en onderzoek je meerdere alternatieven voordat je een keuze maakt? 
  • Hoe definieer je objectieve normen en maak je daar afspraken over met de ‘andere partij’? 
  • Uit welke onderdelen bestaat het onderhandelingsproces? 
  • Hoe bereid je je goed voor op een onderhandeling? 
  • Welke maatregelen heb je tot je beschikking als de ‘andere partij’ gebruik maakt van de dirty tricks? 

Voor wie is deze training bedoeld? 

Deze training is bedoeld voor iedereen die tijdens dagelijkse situaties te maken krijgt met kleine of grote onderhandelingen. Dat kunnen zowel contractmanagers, inkopers, accountmanagers, als ook bijvoorbeeld projectleiders zijn. Enige voorkennis over het onderhandelen is niet noodzakelijk omdat alle basisprincipes van het eerlijk onderhandelen aan de orde komen tijdens de training. Voorafgaand aan de training ontvangen alle deelnemers een onderhandelingscase via e-mail die zij zelf moeten uitwerken en de uitkomsten daarvan kort presenteren bij aanvang van de training.    

Datum 

De data voor de training vindt u in ons trainingsoverzicht op de home page.

Tijdstip  

De inloop is om 9.00 uur en we starten om 9.30 uur met het programma. We eindigen om 17.00 uur met een gezamenlijk diner. Je kunt je dan ook direct inschrijven voor ons unieke studenten forum.

Prijs 

De kosten voor deze eendaagse training bedragen € 895,00 exclusief BTW.  

Dit bedrag is inclusief drinken, versnaperingen, lunch, het boek ‘Excellent onderhandelen’ van Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton en het boek ‘De dirty tricks van het onderhandelen’ van George van Houtem. 

NB Als u samen met uw onderhandelingspartner deze training wilt bezoeken geven wij een korting van 25% op de kosten van deze training voor uw onderhandelingspartner. 

Locatie 

Locatie Utrecht. Aristo Meeting Center. https://aristo.nl/locaties/utrecht/

Locatie Amersfoort. Hotel NH Amersfoort. https://www.nh-hotels.nl/hotel/nh-amersfoort/plattegrond

Beide locaties zijn uitstekend bereikbaar met auto en openbaar vervoer. 

Trainers 

Peter Streefkerk

Wim van Eck 

Schrijf je in voor de training eerlijk onderhandelen